心理定价策略案例分析_心理定价

时间:2023-06-23 18:35:01来源:互联网

1、有三种方法,方法如下:尾数定价策略,尾数定价,也称零头定价或缺额定价,即给产品定一个零头数结尾的非整数价格。

2、如0.99元、9.98元等。

3、消费者会认为这种价格经过精确计算,购买不会吃亏,从而产生信任感。


(资料图)

4、2、整数定价策略,整数定价与尾数定价正好相反,企业有意将产品价格定为整数,以显示产品具有一定质量。

5、3、声望定价策略,声望定价即针对消费者“便宜无好货、价高质必优”的心理,对在消费者心目中享有一定声望,具有较高信誉的产品制定高价。

6、扩展资料:具体方法:新加入者渗透,新业者可依靠产品的新鲜与豪华,品质较佳,差异化,以中等价位进行市场渗透,获取市场占有率,因为休闲业对价格具有高敏感度,应以高品质,中价位取高阶层市场,并可打击市场同级的竞争者,这是新产品加入市场初期常用的策略,借以获取高的市场占有率。

7、然而也有逆向操作,运用高价位差异化策略而成功的。

8、2、组合产品,随着竞争的加剧,业者可以采取产品组合扩大需求,这也是有效的价格策略,通过扩展大量的需求,降低成本,通过价格的优惠争取业绩。

9、也可采用异业联盟的方式推出套装行程,如含机票或送主题乐园门票等,让消费者觉得物超所值。

10、3、差别价格策略,对不同的目标市场,不同顾客群,不同的时段采取不同价格,即对不同市场区隔,用不同的价格,以获取更多的销售量,如团体价,航空公司的特惠价,或客房在周末的优惠特价,餐饮在周日提高价格等。

11、参考资料:百度百科 心理定价策略。

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